超4萬億的家居建材市場,誰才是最聚焦用戶價值的企業?
http://www.knzgne.live 2019-10-16 16:21:31 億歐

    2019年可謂家居行業的拐點一年,在上半年陸續發布的半年報中,我們統計了45家泛家居上市公司的經營數據,具體數據如下圖:

45家上市公司半年報業績披露45家上市公司半年報業績披露

  億歐家居在此前的文章中提到,經計算,這45家公司的營收平均增速為13.26%,凈利潤平均增速僅為3.91%。而2018年,營收平均增速為19.27%,凈利潤平均增速為10.88%。在這45家上市公司中,2018年,營收和凈利潤呈負增長的企業數量分別是2家和8家;而2019上半年,這兩個數量分別變為11家和15家。

  上半年內,業內的合作、跨界、新品發布會、概念店、體驗店等新聞絡繹不絕,表面上十分熱鬧的家居行業,一朝被財報數據打回了原形。

  家居企業如今所面臨的增長瓶頸,被很多企業認為是大環境不好所必然要面對的問題,但是,根據國家統計局發布的數據,2018年我國規模以上家具企業的總營收僅占家具制造業主營收入的1%左右,任何一家企業都遠遠沒有達到能被環境所影響的體量。

  部分家居企業所認為的大環境不好,實際上是這些企業無法再借著市場利好的東風實現業務增長。過去二十年,由于房地產黃金期所帶來的巨大內需,大部分家居企業都保持著很好的增長勢頭,企業間的差距還沒有被真正拉開。2019年財務數據的斷崖式下跌意味著市場正式給家居行業“斷奶”,接下來的路,需要家居企業自己探索。

  市場下行有多個方面的原因:上游房地產市場疲軟、銷售渠道發生變革、消費者偏好發生改變等。

  上游房地產市場疲軟

  2016-2018年我國商品房銷售面積分別為15.73、16.94、17.17億平方米,銷售面積同比增長率逐年下降,分別為22.46%、7.66%、1.33%,同時我國房地產市場投資額的增長率自2015年首次低于10%之后,連續四年均沒有回升至10%以上。

  作為房地產的下游行業,家居行業近幾年從源頭上就出現了內需不足的問題,各大家居賣場工作人員比顧客多的情況一直在上演。

  渠道發生變革

  億歐家居曾經在文章中說明過家居行業傳統渠道所面臨的問題,在此不過多贅述,主要有房地產商、裝企、供應鏈企業、家居電商等角色侵蝕市場,加之自媒體、社區UGC平臺成立自有品牌,這種更加符合年輕人購買習慣的渠道會帶給傳統渠道巨大的競爭壓力。

 消費者偏好

  首先,消費主力軍發生了變化,8090后成為我國消費市場的大軍,對于產品的外觀、功能等都有新的要求,更加追求精神上的滿足,企業需要改變原有的產品設計思維,做年輕人的產品。其次,消費者對產品的需求發生了由“量”到“質”的改變。最后,移動互聯網時代的到來,消費者接觸信息的渠道發生了改變,足不出戶購物成為了常態。

  市場發出變革信號后,一方面部分“巨嬰”企業以往的生產方式和經營方式不再奏效,勢必會讓企業不知所措,只得以低價的方式讓經銷商“強推”,陷入惡性循環;另一方面,原來“獨立思考,獨立行走”,能夠敏銳的嗅到市場變化,并主動適應新趨勢的企業能夠繼續保持業績增長。由此一來,企業間的差距就會越來越大。

  從上半年發布的半年報中,這一差距已經初步顯現,有些企業的營收穩定增長,凈利潤卻斷崖式下跌,極有可能是低價銷售帶來的影響;有些企業營收、凈利雙雙大幅下跌,顯然產品和渠道沒有適應新的時代;而有些企業的營收和利潤維持小步慢跑,穩定增長。

  這些沒有被市場狀況影響、依然保持增長動力的企業,才是真正有實力、有價值的企業,而這些增長源于企業對消費者需求的深入探究。億歐作為第三方研究機構,致力于發掘優秀企業并關注他們的成長。11月1日,億歐家居將在廣州舉辦“渠道變革·服務升級”2019家居整裝供應鏈行業峰會,會上將發布《中國家居企業聚焦用戶價值百強榜》。

  在眾多企業中篩選出近年來面對多種挑戰,依然能夠將眼光聚焦在用戶身上,保持穩定增長的企業,研究這些企業的進步和創新,才有可能找到有效的經營策略,共度寒冬,這就是這份榜單的意義。

  我們將會綜合考慮企業規模、營收凈利、增長率等量化指標,以及品牌力、渠道布局、創新能力等軟實力,重點以變革之下企業聚焦于用戶的做法和由此帶來的業績增長為評選指標,最終篩選出最適應新時代、新趨勢的家居企業100強,并于11月1日峰會上發布。歡迎大家屆時關注,如有適合這份榜單的企業名單,也歡迎向億歐家居推薦。

  根據中國建筑裝飾協會發布的數據,早在2015年,中國建材家居行業的市場規模就已經超4萬億人民幣,巨大的市場規模下,誰能夠通過聚焦用戶價值獲得長久穩定的發展?2019年11月1日,廣州陽光酒店,億歐家居將現場揭曉答案。(來源:億歐 作者:孔藝璇)

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